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做服装跟单,怎样能接到大订单?

发布时间:2016-06-02浏览:

   一些刚开始做服装的童鞋,刚开始做跟单业务的时候,总会有些感叹,总有些客户感觉不是那么好沟通,有询盘没单子。销售就需要沟通,如果你能和买家很好的沟通,这个单子就跑不远了。

   一、机会只给有准备的你(准备工作)

   跟客户谈之前,你需要做点准备工作,往往10多分钟的准备,会减少之后几个小时甚至更多时间的麻烦,也能加速订单的签订。

   1.必须对自己的产品特点,优势,以及公司的情况100%了解。

   (1)根据客户的情况,判断他们感兴趣的产品,问题,有针对性的沟通。

   (2)要随口能说出自己产品的优势,回答客户产品方面的询问。

   2.花时间了解竞争产品。

   (1)了解同行对手产品的特点,尤其缺点,突出自己的优势。

   (2)尽量了解同类产品别人的定价策略和其他销售条件。

   3.邮件或者在线联系的情况下,花时间了解你的客户。

   (1)了解客户的行业,是否是你的客户圈。

   (2)了解客户的专业度,从客户的询问的邮件,或者问题就可以来判断。

   二、有商有量有勇有谋(沟通之道)

   准备工作做好之后,如何更好的跟客户沟通,以下几点很重要:

   1.

   无论生意有没有谈成,要让客户成为你的朋友,这是作为一个业务员,必须要具备的能力,源源不断的新客户的询问,是不断去认识新朋友的机会,朋友多了,圈子里面更多的东西就能了解的更清楚,你的机会就会越大。

   2.对产品的专业度,这是你吸引客人跟你询问的最重要的武器。

   3.善于发现客户的弱点和突破口,其实每个人都有其一攻就垮的弱点,只是你能不能发现。

   4.要让客户感觉到你的态度,语气要缓和,态度要坚决,这样客户才能感觉到认识你是件很荣幸的事情,同时你也是个可以交的朋友。

   5.不能躲避你厌恶的人,上门就是客,不会每个客人你都喜欢。

   6.讨价还价的过程中,要让客人觉得他永远是胜利者,说白了,就是要有手段,挖好坑等人跳,随机应变最重要。

   7.要清楚认识到自己产品的缺点,沟通的过程中能更好的回避。

   8.不要怕难缠的客户,越是难缠的客户,购买能力越强。

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