大师解读：张肇达 关于老板与设计师的困惑

想清楚，你要的是什么？

“我举一个例子，比如你现在要造一栋楼，那好，首先你要想清楚你到底想要一栋什么样的楼。如果你要造一栋全温州牛的楼，那么，首先你要有足够的资金，找到一个牛的设计师，把你的意图告诉他，让他帮你建一栋温州从来没有过的、牛的楼；如果你想要建得比哪栋楼好，那你只需要一个普通的设计师，帮你设计一栋比那栋楼高或者有个性的楼；如果你要建一栋与哪栋楼一样的楼，那这时，你只需要一个好的工艺师，把那栋楼一模一样地照搬过来就行了，根本不需要设计师。”

他恰如其分给谈论已久的“老板与设计师”这个话题解释了疑惑。他十分喜欢用建楼来比喻服装设计，他认为服装设计与建楼一样，如果出资者本身的目的不明确，谁也没有办法去做，一个再好的设计师设计出来的再好的作品，也不一定能让你完全满意，让你的消费人群完全满意。

许多企业家曾经花重金聘请设计师，或者从其他企业挖人，满怀期望能有一个全新的突破,但结果往往是并不尽如人意。对此，张认为关键是找准定位，定位好你所要消费的人群。只有定位明确了，根据你的消费人群设计的产品才有可能得到认可，获得成功。企业家在请设计师的时候，首先要将自己的定位明确，然后才能找到合作愉快的设计师。如果自己的目标都不明确，只让设计师开发出的产品，到底什么样的产品才是的——是畅销的？是花哨的？还是简洁的？设计师不知道你的意图，所以他不知道对你而言什么是的；设计师不知道你所定位的消费人群，所以他不知道对你的顾客而言什么才是适合的。

你只需要一个首席设计师

“你不能要求每个设计师都有系统开发产品的能力，恰恰相反，你只需要一个首席设计师能够把握产品设计开发总体方向就好了。”

“现在的一些设计师虽然单款设计能力比较强，但往往缺少系列化新产品设计开发，没有系列操作品牌的能力。这也是我们目前头痛的。”这是雪歌董事长陈迷丽想问的问题，也是许多服装企业家共同的困惑。设计师出生的张肇达只有一个简单的答案——你只需要一个首席设计师。

他眼中的设计师是个艺术，他们的才华需要有发挥的天地，但他们也是充满情感的人群，他们需要安抚，需要理解，以及中肯的建议。并不是每个设计师都具有系统品牌的能力，甚至是只有极少数的。我们不可能要求所有的设计师都能力很强，都能系统地开发产品，操作品牌，如果这样，本身在管理上就存在许多问题。

就好像目前说得多的是设计师品牌，创建自己的品牌，是每个设计师的梦想，但却不是谁都能做得了的。这里面涉及的不仅是经济基础、管理人才，更重要的还是设计师的能力，是否有过成功的案例。

张肇达给年青的设计师提了个建议，对于一个初出道的设计师来说，成功的捷径就是能给一个成名的优秀的设计师做助手。或者能够在一家大公司里开始学习，因为这样你才可能亲手抚摸到世界上的面料，才有非常好的打版师和工艺师与你配合，才有机会参加一流的时尚秀。　　设计师不是神

“做服装，千万不能以为设计师是个神，  什么都能做好。  基本上做不好的都是因为设计师设计不好。很多时候，企业家则往往对设计师寄予过大的期望，结果一旦期望值与实际有很大差距，便产生不和谐。”

设计师到底有多重，设计师的能力到底有多大，张肇达对此一针见血——设计师不是神。投资者不能这样认为，设计师更不能有这样的误区。他认为作为一个设计师必须要有很好的信息来源。“如果一个设计师，对于什么样的品牌，该季节有什么样的服装，在哪个市场，哪些档次的服装……如果连这些都没有准确的信息，要有好的创作根本就无从说起。”

张肇达曾经有过一段非常痛苦的失败经历，1994年他开始想要操作自己的品牌，和别人一起合作，投入2000万元，但终落得个血本无归。失败后，他并没有沮丧，为了寻找失败的理由，他花了三年多的时间，走遍了中国大大小小的城市，考察 200多个商场，可以说是历尽千辛万苦。终他悟出，每个地区都有它特定的文化背景，都有不同的消费习惯。做品牌必须要先满足你所定位的消费人群，满足他们的消费习惯，而不是试图去改变他们的消费习惯。许多设计师往往或过于讲求个性，失去消费者；或过于趋从市场，完全失去设计，不管是哪一种极端都会背离成功。

总之，设计师是不可能脱离市场而存在。市场决定一切。

一个天才儿童的表演可能比一个少年勤勤恳恳地工作更吸引人的眼球，但设计师毕竟不是生活在真空里，谁都不希望那种“伤仲永”的感怀。设计师们也许早就深深意识到了这一点，只是有没有“以身试水”的勇气却成为了决定问题的关键。市场是什么样子，只有在市场上摸爬滚打了的人才能知道。设计师的一个基本使命，那就是创造潮流，但设计师还有一个社会使命——创造利润。因而，如何赚钱成了设计师们的当务之急，也是终出路。

设计师不是神，就算我们和国外品牌一模一样的款式，做出来之后就是没有人家的效果。

这里给那些以为请了一个设计师就可以一了百了的企业家们提了个醒。设计师的成败往往就取决于品牌技术平台的高低，否则的话，很容易弄得个“物似人非”。